Die übrigen elf Methoden von Lemur Media setzen wir als sich ergänzende Methoden eines Systems ein. Der Kompass wählt sie anhand von Entwicklungsphase, Größe (Umsatz und Mitarbeitende), Geschäftsmodell, Rentabilität und Symptomen aus der Problembibliothek aus. Dasselbe Problem erfordert in einem Unternehmen mit 30 Mitarbeitenden andere Methoden und eine andere Reihenfolge als in einem Unternehmen mit 800 Mitarbeitenden.
Eingangsdaten
- Entwicklungsphase nach dem Greiner-Modell (Kreativität, Führung, Delegation, Koordination), ergänzt um eine Erneuerungsphase auf Basis der fünften Greiner-Phase und des Adizes-Modells
- Jahresumsatz und Mitarbeitende
- Geschäftsmodell und Rentabilität (EBITDA-Marge)
- Symptome aus der Problembibliothek
- Ergebnis des LEMUR-Selbsttests (optional)
Ablauf
- 01EntwicklungsphaseKreativitäts-, Führungs-, Delegations-, Koordinations- oder Erneuerungsphase, erkennbar an der typischen Führungskrise.
- 02Größe und RentabilitätJahresumsatz, Mitarbeitende und EBITDA-Marge.
- 03GeschäftsmodellB2B-SaaS, E-Commerce, Marktplatz, Medien, B2B-Dienstleistungen oder Produktion und Distribution.
- 04SymptomeProbleme aus der Bibliothek, die das Unternehmen bei sich wiedererkennt.
- 05Diagnose und PlanInterviews und Daten bestätigen das erste Bild; Reihenfolge der Methoden, Verantwortliche, Kennzahlen und Budget für 90 Tage.
Einstiegsmethoden nach Entwicklungsphase
Die Empfehlungen nach Phase sind ein Ausgangspunkt, den die Diagnose bestätigt oder korrigiert.
| Phase | Einstiegsmethoden |
|---|---|
| Kreativitätsphase Der Gründer führt Vertrieb und Produkt, das Unternehmen sucht den Product-Market-Fit; endet in einer Führungskrise | Umsatzmotor-Landkarte, Unit Economics |
| Direktionsphase schnelles Wachstum unter zentraler Leitung, erste Abteilungen und Prozesse; endet in einer Autonomiekrise | B2B-Vertriebssystem, Unit Economics, Umsatzmotor-Landkarte |
| Delegationsphase zweite Führungsebene und Verlagerung von Entscheidungen nach unten; endet in einer Kontrollkrise | Lemur OS, Betriebsmodell, Datenwertschöpfungskette |
| Koordinationsphase mehrere Geschäftsbereiche, Märkte oder Gesellschaften, Planungs- und Kontrollsysteme; endet in einer Bürokratiekrise | Wachstumsstrategie-Landkarte, LEMUR AI Readiness Index, KI-Anwendungsfall-Portfolio |
| Erneuerungsphase nachlassende Dynamik, Wandel des Geschäftsmodells, funktionsübergreifende Kooperation und neue Wachstumsquellen | Wachstumsstrategie-Landkarte, Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit, Vom Pilotprojekt zur Skalierung |
Zusammenarbeitsform nach Zahl der Mitarbeitenden
| Mitarbeitende | Zusammenarbeitsform |
|---|---|
| 1–49 Mitarbeitende | Ein Workshop und einige Entscheidungen der Geschäftsführung statt eines mehrstufigen Programms. |
| 50–249 Mitarbeitende | Eine Diagnose sowie 1–2 Pilotprojekte, geführt von einer verantwortlichen Person im Unternehmen. |
| 250–999 Mitarbeitende | Ein Programm mit Entscheidungs-Gates, abteilungsübergreifende Koordination, KI-System-Register. |
| 1.000+ Mitarbeitende | Corporate Governance, Einkauf, Sicherheit und die Anforderungen der KI-Verordnung (AI Act) werden ab der ersten Phase berücksichtigt. |
Anwendungsbeispiel
Ein SaaS-Unternehmen mit 50–249 Mitarbeitenden, einem Umsatz von bis zu 40 Mio. PLN, in der Direktionsphase und mit negativem EBITDA erkennt bei sich die Probleme „Nur der Gründer verkauft“ und „Der Umsatz wächst, aber die Kunden wandern ab“. Der Kompass empfiehlt das B2B-Vertriebssystem und Unit Economics. Der 90-Tage-Plan beginnt mit dem idealen Kundenprofil und der Messung der Amortisationsdauer der Akquisitionskosten nach Segmenten.
Illustratives Szenario.
Diagnosefragen
- In welcher Entwicklungsphase befindet sich das Unternehmen, und beurteilen alle Mitglieder der Geschäftsführung sie gleich?
- Welche drei Probleme aus der Bibliothek erkennt das Unternehmen bei sich wieder?
Auf welchen etablierten Modellen basiert die Methode?
Der Lemur-Kompass verbindet Elemente bewährter Modelle mit Umsetzungspraxis. Die Quellmodelle nennen wir mit ihren Autoren; die Methodenbeschreibung ist eine eigene Ausarbeitung von Lemur Media.
| Modell | Autor und Jahr | Was wir nutzen |
|---|---|---|
| Wachstumsmodell von Organisationen | Larry Greiner, Harvard Business Review, 1972 (aktualisiert 1998) | Entwicklungsphasen und Führungskrisen |
| Fünf Wachstumsphasen kleiner Unternehmen | Neil Churchill, Virginia Lewis, Harvard Business Review, 1983 | Abhängigkeit der Herausforderungen von Phase und Größe |
| Lebenszyklus von Organisationen | Ichak Adizes, „Corporate Lifecycles“, 1988 | Alterungssymptome von Organisationen und Erneuerung |
| KMU-Definition | Europäische Kommission, Empfehlung 2003/361/EG | Schwellenwerte für Beschäftigung und Umsatz |
Ergebnisse
- Auswahl der Methoden passend zur Lage des Unternehmens
- Reihenfolge der Maßnahmen
- 90-Tage-Plan
Grenzen der Methode
Die Empfehlungen nach Phase sind ein Ausgangspunkt. Die endgültige Methodenauswahl ergibt sich aus der Diagnose.