Die Wachstumsstrategie-Landkarte ordnet Wachstumsoptionen entlang zweier Achsen: Produkte und Märkte sowie Zeithorizont. Jede Option bewerten wir nach Umsatzpotenzial, Unit Economics, Risiko und den für die Umsetzung nötigen Kompetenzen.
Eingangsdaten
- Umsatzstruktur nach Kunden, Produkten, Kanälen und Märkten über 24 Monate
- Daten zu Marge und Akquisitionskosten
- Liste der erwogenen Wachstumsoptionen
Ablauf
- 01Quellen des aktuellen WachstumsAufteilung des Umsatzes und seiner Veränderungen nach Kunden, Produkten, Kanälen und Märkten; Umsatzkonzentration.
- 02WachstumsoptionenMarktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung, Diversifikation.
- 03HorizonteAufteilung der Investitionen auf Verteidigung und Ausbau des bestehenden Geschäfts, neue Felder in der Wachstumsphase und Optionen für die Zukunft.
- 04Bewertung der OptionenUmsatzpotenzial, Unit Economics, Risiko, erforderliche Kompetenzen und Zeit bis zur Wirkung.
- 05Portfolio und GatesAusgewählte Optionen mit Zielen, Budget, verantwortlicher Person und Fortsetzungskriterien.
Anwendungsbeispiel
Ein Hersteller mit 250–999 Mitarbeitenden erwägt gleichzeitig den Direktvertrieb an Endkunden, den Eintritt in den deutschen Markt und eine neue Produktlinie. Die Bewertung der Optionen zeigt, dass die Entwicklung des deutschen Marktes über die bisherigen Distributoren die kürzeste Zeit bis zur Wirkung und das geringste Risiko hat; der Direktvertrieb wandert mit einem Testbudget in den dritten Horizont.
Ein illustratives Szenario, das den Ablauf der Methode zeigt.
Diagnosefragen
- Welcher Anteil des Umsatzes stammt von den 10 größten Kunden?
- Welche Segmente haben die kürzeste Amortisationsdauer der Kundenakquisitionskosten?
- Welcher Anteil des Investitionsbudgets fließt in Bereiche, die in 2–3 Jahren Umsatz bringen?
Auf welchen etablierten Modellen basiert die Methode?
Die Wachstumsstrategie-Landkarte verbindet Elemente bewährter Modelle mit Umsetzungspraxis. Die Quellmodelle nennen wir mit ihren Autoren; die Methodenbeschreibung ist eine eigene Ausarbeitung von Lemur Media.
| Modell | Autor und Jahr | Was wir nutzen |
|---|---|---|
| Produkt-Markt-Matrix | H. Igor Ansoff, Harvard Business Review, 1957 | Vier Wachstumsrichtungen |
| Drei Horizonte des Wachstums | Baghai, Coley, White (McKinsey), „The Alchemy of Growth“, 1999 | Zeitliche Verteilung der Investitionen |
| Marktwachstum-Marktanteil-Matrix | Bruce Henderson (BCG), 1970 | Bewertung eines Portfolios von Geschäftsbereichen |
Ergebnisse
- Landkarte der Wachstumsoptionen mit Bewertung
- Aufteilung der Investitionen auf Horizonte
- Initiativenportfolio für 4 Quartale
Grenzen der Methode
Die Landkarte erfordert Margendaten nach Segmenten. Fehlen sie, ist ihre Aufbereitung der erste Schritt.