Wann braucht ein Unternehmen B2B-Marketingberatung?
Ein Unternehmen braucht Marketingberatung, wenn die Kundengewinnungskosten schneller steigen als der Umsatz oder der Suchmaschinen-Traffic durch KI-Antworten sinkt.
- Der Suchmaschinen-Traffic sinkt, weil Nutzer einen Teil der Antworten direkt von KI erhalten.
- Die Kundengewinnungskosten steigen schneller als der Umsatz.
- Marketing und Produkt bewerten die Wirksamkeit nach unterschiedlichen Maßstäben.
Was umfasst die B2B-Marketingberatung von Lemur Media?
Lemur Media führt ein Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit durch: Akquisekanäle, Kanalökonomie und Präsenz der Marke in Suchmaschinen und KI-Assistenten.
- 01Bezahlte KanäleKampagnenstruktur, Budgets und Attribution in Google, Meta und weiteren Kanälen.
- 02SEO und ContentInhalte auf Basis des Wissens und der Erfahrung des Unternehmens, die Suchmaschinen und KI-Assistenten als Quelle nennen.
- 03KI-SichtbarkeitFragenpanel in ChatGPT, Perplexity, Gemini und Claude sowie Zugänglichkeit der Website für KI-Bots.
- 04MessungLeistungsbericht in der Search Console (Traffic aus AI Overviews und AI Mode wird dem Typ „Web“ zugerechnet), Attribution, gemeinsame Kennzahlen mit dem Produktteam.
Welche Ergebnisse erhält die Geschäftsführung?
| Ergebnis | Inhalt |
|---|---|
| Auditbericht | Status der Kanäle, technische und inhaltliche Probleme mit Prioritäten |
| 6-Monats-Plan | Maßnahmen, Budget und Kennzahlen |
| KI-Sichtbarkeitspanel | Fragenset und Ausgangswert für die monatliche Messung |
Wie läuft die Diagnose ab?
Die Diagnose dauert 2–3 Wochen. Umfang und Preis werden vor Vertragsunterzeichnung vereinbart und ändern sich während der Arbeit nicht. Sie endet mit einer Empfehlung für das weitere Vorgehen, die die Geschäftsführung mit uns, selbstständig oder mit einem anderen Partner umsetzen kann.
- PHASE 1Interviews und DatenInterviews mit der Geschäftsführung und 3–5 Teams, Dokumentenprüfung, Datenzugang im Rahmen der Vertraulichkeitsvereinbarung.
- PHASE 2AnalyseBewertung nach der Methode Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit, Prüfung der Hypothesen anhand von Daten, erste Schlussfolgerungen, besprochen mit der verantwortlichen Person auf Kundenseite.
- PHASE 3EmpfehlungenBericht, 90-Tage-Roadmap und ein Termin mit der Geschäftsführung, in dem wir eine Entscheidung empfehlen: Pilotprojekt, Programm, Interim-Management oder Abschluss des Themas.
Wie viel Zeit erfordert das vom Team des Kunden?
- Verantwortliche Person für Marketing
- Zugang zu Google Search Console, Analytics und Werbekonten (Lesezugriff)
- Liste der wichtigsten Produkte und Kundensegmente
Welche Kennzahlen zeigen den Fortschritt?
- Kundengewinnungskosten im Verhältnis zum Kundenwert
- Anteil des organischen Traffics an der Kundengewinnung
- Anteil der Panelfragen, bei denen die Marke als Quelle genannt wird
- Conversion des Traffics aus Suchmaschinen und KI-Assistenten
Wann ist diese Leistung nicht die richtige Wahl?
- Unternehmen, die einen Dienstleister für die laufende Kampagnenbetreuung suchen.
Verwandte Probleme aus der Bibliothek
„Der Traffic aus Google sinkt wegen KI-Antworten“Methode: Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit
„Die Kundengewinnungskosten steigen schneller als der Umsatz“Methode: Unit Economics + Umsatzmotor-Landkarte
„Die meisten Kunden kommen über einen einzigen bezahlten Kanal“Methode: Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit + Umsatzmotor-Landkarte
„Kunden kennen die Marke erst, wenn der Vertrieb anruft“Methode: Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit
„Wir veröffentlichen viele Inhalte ohne Wirkung auf den Vertrieb“Methode: Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit
„Seit den Änderungen bei Einwilligungen und Cookies wissen wir nicht, was funktioniert“Methode: Wachstums- und Sichtbarkeitsaudit + Datenwertschöpfungskette
„Kunden des Shops kaufen einmal und kommen nicht wieder“Methode: Umsatzmotor-Landkarte + Unit Economics
Materialien im Bereich Wissen
Analyse · 4 Min.
Marketing-Attribution: Modelle, Grenzen der Messung und Inkrementalitätstests
Attribution ordnet Verkäufe Marketingkanälen zu, doch kein Modell zeigt vollständig, welche Maßnahmen den Absatz tatsächlich gesteigert haben. Der Artikel vergleicht Messansätze, beschreibt ihre Grenzen, rechnet ein Beispiel für einen Inkrementalitätstest durch und zeigt, wie sich Methoden bei Budgetentscheidungen kombinieren lassen.Weiterlesen →Analyse · 4 Min.Sichtbarkeit in AI Overviews und KI-Suchmaschinen: was die Quellen belegen
Sichtbarkeit in KI-Suchmaschinen bedeutet die Präsenz einer Marke und ihrer Seiten in Antworten, die von AI Overviews, AI Mode und KI-Assistenten generiert werden. Rund um die Optimierung für diese Kanäle sind viele Empfehlungen ohne Beleg in den Quellen entstanden. Der Artikel stellt die Position von Google den Daten zu KI-Crawlern gegenüber, benennt durch Quellen gestützte Maßnahmen und schlägt eine Messvorlage vor.Weiterlesen →Leitfaden · 4 Min.Account-based Marketing (ABM): accountbasiertes Marketing im B2B-Vertrieb
Account-based Marketing (ABM) ist eine B2B-Strategie, bei der Marketing und Vertrieb gemeinsam eine begrenzte Liste von Zielunternehmen auswählen und Maßnahmen durchführen, die auf jedes einzelne oder auf kleine Gruppen zugeschnitten sind. Der Artikel beschreibt drei Arten von ABM, die Auswahl der Accounts, ein durchgerechnetes Beispiel für Budget und Umsatz sowie typische Fehler.Weiterlesen →Leitfaden · 4 Min.Bullseye-Framework: wie man Kanäle zur Kundengewinnung auswählt und testet
Das Bullseye-Framework ist eine Methode zur Auswahl von Kanälen für die Kundengewinnung, beschrieben von Gabriel Weinberg und Justin Mares im Buch „Traction“ (2015). Sie besteht darin, alle Kanäle zu sichten, einige der vielversprechendsten auszuwählen, sie günstig zu testen und die Ressourcen auf den Kanal zu konzentrieren, der funktioniert. Der Artikel beschreibt die Schritte der Methode, ein durchgerechnetes Testbeispiel und typische Fehler.Weiterlesen →Vorlage · 4 Min.E-E-A-T: wie man die Glaubwürdigkeit von Expertenbeiträgen im B2B aufbaut
E-E-A-T steht für Erfahrung, Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit: die vier Aspekte, nach denen die Qualitätsprüfer der Google-Suchergebnisse Inhalte bewerten. Der Artikel erklärt, was E-E-A-T laut Google-Dokumentation bedeutet, enthält eine Vorlage mit Signalen für Expertenbeiträge eines B2B-Unternehmens und beschreibt typische Fehler.Weiterlesen →Analyse · 4 Min.Marketing Mix Modeling (MMM): wie man die Wirkung von Kanälen ohne Cookies misst
Marketing Mix Modeling (MMM) ist ein statistisches Modell, das die Wirkung der Ausgaben in einzelnen Kanälen auf den Absatz anhand aggregierter historischer Daten schätzt. Der Artikel erklärt, wie MMM funktioniert, welche Daten benötigt werden, wie die Ergebnisse an einem durchgerechneten Beispiel zu lesen sind und welche Grenzen die Methode hat.Weiterlesen →Leitfaden · 4 Min.Google Consent Mode v2: Parameter, Basis- und erweiterter Modus
Google Consent Mode v2 ist der Mechanismus, über den eine Website den Google-Tags die Einwilligungen der Nutzer zu Cookies und zur Datennutzung in der Werbung übermittelt. Seit März 2024 wirkt er sich direkt auf Remarketing und Messung für Nutzer aus dem Europäischen Wirtschaftsraum aus. Der Artikel beschreibt die Parameter, die Unterschiede zwischen den Implementierungsmodi, ein Beispiel für Datenverlust und typische Fehler.Weiterlesen →Leitfaden · 4 Min.RFM-Segmentierung: Kundenbewertung nach Recency, Frequency und Monetary
Die RFM-Segmentierung teilt Kunden nach drei Kriterien ein: Zeit seit dem letzten Kauf (Recency), Anzahl der Käufe (Frequency) und Gesamtwert der Käufe (Monetary). Der Artikel beschreibt die Vergabe der Bewertungen, ein durchgerechnetes Beispiel für einen Onlineshop, Maßnahmen für die einzelnen Segmente und die Grenzen der Methode.Weiterlesen →Leitfaden · 4 Min.Lead Scoring: Punktemodell, MQL- und SQL-Schwellen und Kalibrierung
Beim Lead Scoring erhalten Vertriebskontakte Punkte nach Passung zum Kundenprofil und nach Verhalten, um festzulegen, welche an den Vertrieb übergeben werden. Der Artikel beschreibt den Aufbau eines Punktemodells, die Definitionen von MQL und SQL, ein durchgerechnetes Beispiel für die Kalibrierung der Schwelle und typische Fehler.Weiterlesen →Vorlage · 4 Min.B2B-Markenpositionierung: fünf Elemente nach April Dunford und eine Vorlage
Die Markenpositionierung legt fest, in welcher Marktkategorie ein Unternehmen konkurriert, mit welchen Alternativen es verglichen wird, worin es sich von ihnen unterscheidet und für wen dieser Unterschied den größten Wert hat. Der Artikel beschreibt die fünf Elemente der Positionierung nach April Dunford, eine ausgefüllte Vorlage für ein B2B-Unternehmen und typische Fehler.Weiterlesen →Häufige Fragen
- Führen Sie Werbekampagnen durch?
- Wir entwerfen die Strategie und das Messsystem. Die Kampagnenbetreuung bleibt beim Team des Kunden oder bei der Agentur.